Маркетинг для разных типов бизнеса
Маркетинговая стратегия зависит от модели бизнеса, целевой аудитории, цикла продаж, процесса принятия решений и целей компании.
Один подход не подходит для всех
Интернет-магазину необходимо увеличивать количество покупок и повторных продаж, тогда как B2B-компания может сосредоточиться на привлечении качественных лидов и формировании доверия.
SaaS-продукт ориентирован на регистрации, активацию пользователей и конверсию в платных клиентов. Локальному бизнесу необходима видимость среди клиентов в определенной территории, а стартапу — проверка спроса и поиск масштабируемых маркетинговых каналов.
Поэтому маркетинговые активности должны адаптироваться под конкретную бизнес-модель, а не строиться на универсальном наборе каналов.
Маркетинг под конкретную бизнес-модель
Интернет-магазины
Маркетинг, ориентированный на увеличение продаж, среднего чека, конверсии и повторных покупок.
B2B
Маркетинг, ориентированный на привлечение целевых компаний, генерацию лидов и поддержку воронки продаж.
SaaS
Маркетинг, ориентированный на регистрации, активацию, конверсию в платных клиентов и удержание пользователей.
Локальный бизнес
Маркетинг, ориентированный на локальную видимость, звонки, обращения, посещения и привлечение клиентов из определенной территории.
Стартапы
Маркетинг, ориентированный на изучение рынка, проверку спроса, тестирование гипотез и поиск масштабируемых каналов.
Что определяет маркетинговый подход
Модель продаж
Как бизнес продает свои товары или услуги и как клиент движется к покупке.
Цикл принятия решения
Сколько времени и взаимодействий требуется клиенту до принятия решения.
Целевая аудитория
Кто является потенциальными клиентами, что им необходимо и как они ищут решения.
Ключевые конверсии
Какие действия показывают, что посетитель или потенциальный клиент движется к цели бизнеса.
Стоимость привлечения клиента
Сколько стоит привлечение нового клиента через различные маркетинговые каналы.
Этапы воронки
Какие маркетинговые активности необходимы на каждом этапе от первого контакта до покупки и удержания клиента.
Начинаем с понимания бизнес-модели
Определение бизнес-модели
Анализ пути клиента
Выбор маркетинговых направлений
Оптимизация и развитие
Выберите модель вашего бизнеса
Интернет-магазины
Маркетинг для интернет-магазинов, ориентированный на продажи и конверсию.
B2B
Маркетинг для компаний, которые продают товары или услуги другим компаниям.
SaaS
Маркетинг для программных продуктов и сервисов на основе подписки.
Локальный бизнес
Маркетинг для бизнеса, который обслуживает клиентов на определенной географической территории.
Стартапы
Маркетинг для новых продуктов и компаний на этапе проверки рынка и развития.
Не знаете, какой маркетинговый подход нужен вашему бизнесу?
Обсудим вашу бизнес-модель, цели, текущий маркетинг и возможные направления развития.
Обсудить проект